1.什么是银行保险？

　　 银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

　　2.银行保险有什么特点？

　　对于消费者而言，这是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：
　　成 本 低-- 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠；
　　安全可靠-- 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全；
　　购买方便-- 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。
　　对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。
对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
　　目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。

　　3.银行保险与其他保险业务有何不同之处？

　　（1）营销方式的不同
　　银行保险往往运用银行庞大的销售网络销售保险产品，销售网络不仅仅包括物理网点，而且还包括电话银行、网上银行、理财专区，甚至借助银行的信贷客户经理、信用卡等渠道来销售保险产品。
　　（2）提供产品的差异
　　银行保险产品通常分为两类：一是专门适应银行销售需要和针对银行客户开发的保险产品，注重与银行产品的互补性。二是简明易懂、标准化的保险产品，注重保险产品的简洁性。
　　（3）经营主体的多元
　　银行保险以银行参与保险业务为前提，以银行网络与风险管理相结合为特征，经营主体扩展为保险公司、银行甚至邮政系统，即多种主体都可以参与保险业务的制造环节。